Sales Execution 5 Min.2026-02-20
Timing schlägt Gespräch – Warum im Autovertrieb nicht das Talent, sondern der Moment entscheidet
Im Vertrieb entscheidet nicht nur das Gespräch, sondern vor allem der richtige Moment. Wie KAITUM AI Timing in operative Aufgaben übersetzt.
Der beste Verkäufer bringt nichts, wenn er zum falschen Zeitpunkt anruft.
Im Automobilvertrieb wird immer noch viel über Gesprächsführung gesprochen. Aber die Realität ist: Abschlusswahrscheinlichkeit entsteht durch Timing.
Das eigentliche Problem
- Leasing läuft in 3 Monaten aus – niemand merkt es.
- Angebot wurde vor 5 Tagen verschickt – kein Follow-up.
- Werkstattkunde war 14 Monate nicht mehr da – keiner reagiert.
- Bestandskunde hat Interesse signalisiert – aber keine Priorisierung.
Wie KAITUM AI Timing operationalisiert
- Vertragslaufzeiten
- Angebotsstatus
- Service-Historie
- Reaktionsverhalten
- Kontaktfrequenz
- Kaufwahrscheinlichkeiten
- 09:12 – Leasing läuft aus → jetzt kontaktieren
- 11:30 – Werkstattfernbleiber → Service-Termin anbieten
- 16:45 – Angebot ohne Reaktion → WhatsApp mit Preisargumentation senden
Und genau das entscheidet über Umsatz.